这话一说,现场顿时热闹起来,这次曾学明给出的企业清单里,就数冰峰名声最响、前景最为广阔,好多人都把这家企业当成了兼并的第一选择。
可能外地人不太了解,冰峰在SX省内,尤其是关中一带可是情怀满满的企业。
早些时候,很多城市都有本地独有的饮料,这也是计划经济时代的特征,比如京城的北冰洋汽水、津门的山海关汽水、沪上的正广和盐汽水、沈阳的八王寺汽水、哈尔滨的大白梨汽水、武汉的二厂汽水、成都的天府可乐、洛
阳的海碧汽水等等。
西安的特色饮料就是杜志熙说的冰峰了,冰峰的历史可追溯到1948年,其前身是西北汽水厂,1953年正式启用“冰峰”品牌,名字来源于一场大雪后,为生产汽水打水的井辘轳被冻,积雪结冰形若小山峰。
这款200ml的玻璃瓶装橙味汽水,几十年来口味和包装几乎未曾改变,对西安人来说,这种“不变”本身就是最珍贵的坚守。
鲜明的橙子味,气泡充足,尤其在冰镇之后,搭配香浓的肉夹馍和爽口的凉皮,既解膩又爽口,以至于衍生出了冰峰、肉夹馍、凉皮组成的三秦套餐,成为很多西安人吃饭的经典搭配。
这样的企业肯定会引起大家的兴趣,王延光便让魏红林给大家介绍下冰峰的情况,魏红林提前做足了功课,立刻接过话筒侃侃而谈。
早些时候,冰峰的日子确实过得不错,当时市场竞争并不激烈,冰峰在西安一家独大,还能活得有滋有味,然而计划经济时代的产物,遇到市场经济的冲击,往往会陷入困境。
现在四股力量在XA市场展开了激烈的绞杀,可口可乐两年前进入XA市场,针对性出250ml的玻璃瓶可乐,比冰峰多50ml,批发价便宜5分钱(冰峰0.55元/瓶,可口可乐0.50元/瓶),而且还可以先铺货,后结款、大量返利。
冰峰完全挡不住可口可乐的进攻,市场占有率迅速暴跌,经营顿时陷入困难。
这还没完,可口可乐咋说也是可乐,和冰峰的口味还是有很大区别的,如果只有可口可乐一家,冰峰还能继续生存下去。
然而其他竞争对手也来了,健力宝今年正式进军西北市场,在西安的餐饮、夜市、小卖部全面铺货,价格比冰峰高,但品牌强,同时还请了明星打广告,又抢走了冰峰一大批老客户。
沪上、津门的雪菲力、津美乐玻璃瓶装橙味汽水,同样把价格压得很低,专门抢夜市、小饭馆市场。
再加上本地小厂出廉价果味汽水拉低价格底线,抢夺低端市场份额。
现在冰峰可谓是四面楚歌,原有市场全方位受到挤压,短短几年间,市场份额就从当年的90%以上,降低到仅有30%-40%。
同时冰峰内部也是矛盾重重,老国企的毛病一个都没落下,首先是决策僵化,任何微小的变动,都要经历冗长的手续流程,哪个环节稍微卡一下,就无法落地,根本适应不了激烈的市场竞争。
其次,人员臃肿、效率低、负担重,全厂近1000人,但真正一线生产、销售的比例不高,工资、福利、医疗、养老全包,固定成本极高,卖多少都要扛人头费。
更要命的是冰峰隶属市食品厂,全厂一共六个分厂,其他五个全部倒闭,只剩冰峰一个勉强存活,还要承担部分其他厂职工生活费、维稳成本。
运行机制也非常落后,销售是固定工资+很少奖金,卖多卖少差别不大,业务员没动力抢市场,也不允许灵活降价、灵活返利、灵活铺货账期,对手能做,冰峰不能做,那还怎么和人家打?
如今冰峰的资金链已经非常紧张了,之前就爆出过问题,当时账上一分钱没有,连糖、香精、玻璃瓶都买不了,最后还是全厂职工集资才勉强渡过难关………………
这些消息对冰峰来讲是天大的坏事,对秦巴农业来说却是好事,如果冰峰经营正常,公司根本没可能从XA市手里抢走这个宝贝疙瘩。
而现在这家企业都出现在全省困难企业名单里了,岂不是意味着公司有机会拿下?
尤其是那几位省里过来的高管,他们本身对冰峰就怀有浓重的情怀,又听魏红林说了这么多好消息,兼并的心思就愈发浓厚起来。
总经济师聂振生举手发言,“冰峰如今经营状况不好,并不意味着这家企业就没救了,如果咱们能收购过来,只需要投一笔钱引进设备降低生产成本,同时制定全新的激励策略,我相信很快就能扭亏为盈。”
“是啊,西安乃至关中人都认这个牌子,他们喝可乐、健力宝只是图个新鲜,只要我们多打打广告,他们很快就会回归冰峰的怀抱。”杜国楹也对这个品牌充满信心。
就连杜国楹这样的非西安出身高管也很赞同,“前些年两可乐水淹七军固然让可口可乐、百事可乐占据了国内碳酸饮料市场大半份额,却也引起了国内消费者的强烈反感,如果我们能以这个角度切入,确实可以如同杜总所说
的那般,迅速扭转在西安乃至整个关中市场的不利局势。”
王丹民则从另一个角度给出意见,“冰峰前些年一直稳守关中,并没有向外扩张的意愿,在我们陕南很难找到冰峰,而陕南是我们公司的大本营,在各个县区都有完善的渠道。”
“如果能拿下冰峰,很快就能把货铺遍整个陕南,光这一块的增长,就能让冰峰迅速扭亏为盈。”
大家伙陆续发言,观点基本一致,都认为冰峰是一个很不错的目标,兼并过来后,又能为公司带来一个长期盈利的新项目。
王延光不置可否,重新看向魏红林,“老魏,你怎么看?我们公司拿下冰峰的机会大不大?”
魏红林的表情有些紧张,他知道先前那些信息并没有什么大不了的,这个问题才真正考验人呢。
他艰难地摇了摇头,“从表面上来看,我们公司确实有机会,然而考虑到省地矛盾,公司并购冰峰的机会其实不大。”